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防爆手動報警按鈕市場由銷售向營銷的轉變

發布日期:2014-10-27 14:33 來源:http://www.nasimforum.com 點擊:

    防爆手動報警按鈕早期是賣方市場,有產品是不愁賣不出去的,產品的購買行為主要以銷售為主。隨著市場競爭激烈,也開始向營銷轉變,即市場的因素在行業產品銷售中發揮作用。這一發展方向是行業的必然趨勢,也標誌著行業邁入成熟期。

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    很多老一點的行業中的大企業都有一個龐大的市場部門,這個部門沒有創收任務,其職責主要是花錢,從事如新產品開發的市場調研、行業發展情況調研、競爭對手情況分析、品牌推廣等工作。通過各種方式從宏觀上把握行業動態,從而促進銷售部門的工作。

    產品同質化的競爭其實質更是市場的競爭。安防行業雖然是一個新興的行業,但是其係統卻是很大的,如監控係統、報警係統、門禁係統、公共廣播係統等。尤其是前三大係統,隨著市場容量的增大,銷售量迅速增長,如果銷售策略得當,僅僅是某個單品的需求量就可養活一個小型企業。因此在同質化競爭中突圍,把握市場信息,由銷售向營銷轉型是企業勝出的必由之路。

    防爆手動報警按鈕目前有很多展會及推廣會,大部分是由銷售部門在做這部分工作,由於銷售人員在市場策劃及準備方麵經驗、精力有限,導致很多會並不成功,大部分企業花了錢以後並沒有獲得很好的效果。反之銷售人員專職做業務,這部分工作由市場人員來策劃,銷售協助,相信效果會更好一些。營銷的工作不僅僅是增加了一個市場部門,其實質使公司的品牌推廣步調一致,並整合公司內部資源,實現資源利用Z優化。

    目前部分公司開始重視市場方麵工作,但是畢竟市場部門是一個隻有投入沒有實際產出的部門,在安防行業浮躁的情況下,短期不見效益的市場部門出路在那裏呢?

 

 

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